Em dezembro de 2022, a pandemia da COVID-19 continuou a colocar desafios às empresas em todo o mundo.No entanto, apesar dos riscos, a nossa empresa, um fornecedor líder de serviços totais SMT Solução na China, tomamos a decisão de visitar os nossos parceiros na Rússia e procurar novas parcerias na região.O nosso objetivo era explorar o potencial do mercado russo e dos países vizinhos, estabelecer laços mais fortes com parceiros locais e identificar oportunidades de crescimento e colaboração futuros.
A Rússia é um mercado importante e, como uma das estratégias significativas para a nossa empresa I.C.T em 2022, decidimos fortalecer a nossa presença no mercado russo.Com o desenvolvimento contínuo de I.C.T no mercado russo, lançaremos oficialmente um armazém localizado em 2023, melhorando ainda mais a qualidade do nosso serviço e a velocidade de resposta.
O objectivo desta visita foi conhecer os mercados locais e envolventes e solicitar parceiros de desenvolvimento a longo prazo.Nossa empresa está comprometida em fornecer soluções PCBA confiáveis e abrangentes.Acreditamos que nossas capacidades técnicas e de serviços podem agregar mais valor ao mercado local.
Esperamos não apenas aumentar nossas conexões com parceiros locais e promover nossos serviços técnicos profissionais, mas também esperamos que mais pessoas conheçam a posição de liderança de I.C.T no mercado internacional através desta visita.Portanto, durante a visita, cooperamos ativamente com a mídia local e organizações da indústria para fortalecer a promoção da nossa marca e a expansão do mercado.
Os principais objetos de nossa visita se concentraram em empresas conhecidas de fabricação de eletrônicos, fábricas OEM e algumas associações industriais importantes.Através de uma comunicação aprofundada com eles, obtivemos uma melhor compreensão das demandas do mercado local e das tendências de desenvolvimento, e descobrimos algumas oportunidades potenciais de desenvolvimento.
16 de novembro, A primeira pessoa que visitamos nesta viagem foi um parceiro cooperativo russo, e nos encontramos com ele duas vezes.
A empresa é fornecedora de soluções prontas para uso para produtos eletrônicos e é especializada em soluções de software de gerenciamento de produção, equipamentos inteligentes, serviços inteligentes e gerenciamento de equipamentos, além de soluções sem defeito para soluções de fábricas inteligentes, que se alinham com nossa atual direção de desenvolvimento.
O CEO e o gerente regional foram muito entusiasmados e hospitaleiros e nos levaram à sala de reuniões.A empresa prestou atenção aos detalhes do agendamento da reunião e fez preparativos cuidadosos para nós, preparando a sala de reuniões com os materiais de escritório, bebidas e lanches necessários, e até nos dando pequenos presentes.Além disso, forneceram materiais de apresentação antecipadamente, o que foi útil para nossas discussões subsequentes.
Durante a visita, tivemos diversas rodadas de discussões e apresentamos nossa empresa, produtos e serviços.Também discutimos as tendências atuais do mercado, as necessidades dos clientes e como poderíamos trabalhar juntos para criar uma situação vantajosa para todos.
Antes da nossa visita à Rússia, já tínhamos começado a trabalhar com eles e a nossa cooperação foi um bom começo.Esta reunião fortaleceu ainda mais a nossa parceria e proporcionou uma oportunidade para discutir mais detalhes sobre como podemos trabalhar juntos para alcançar os nossos objetivos.
No geral, agradecemos a hospitalidade do CEO, do gerente regional e de toda a equipe.Estamos ansiosos pela nossa próxima colaboração para criar uma situação ganha-ganha.
17 de novembro, Após finalizar a visita com nosso cliente anterior pela manhã, seguimos diretamente para o prédio comercial de outro parceiro.Visitamos primeiro o salão de exposições, onde nos apresentaram alguns SMT Máquina.Em seguida, fomos ao escritório do terceiro andar para apresentar nossa nova seleção de equipamentos de soldagem e explicar suas atualizações, acreditando ser um produto de ponta no mercado chinês.Nosso parceiro demonstrou muito interesse e solicitou orçamentos para todos os modelos.
Além disso, nosso parceiro também manifestou interesse em equipamentos como Forno de refluxo, Máquina de escolher e colocar, SMT estêncil Impressora, e Máquina de solda por onda, PCB Máquina de limpeza, BGA Estação de reparos.Apresentamos e fornecemos vídeos de máquinas correspondentes para cada um desses dispositivos.
24 de novembro, desembarcamos em São Petersburgo e visitamos muitos parceiros cooperativos aqui, bem como nosso parceiro competitivo, uma empresa altamente comercializável.
Depois de pousar em São Petersburgo, ele providenciou um carro executivo Mercedes-Benz para nos buscar no aeroporto.Como tínhamos muita bagagem, esse arranjo foi muito atencioso.No final do encontro, ofereceram-nos vodka e presentes de especialidades locais, fazendo-nos sentir o encanto único de São Petersburgo e a calorosa hospitalidade do povo russo.Graças à sua calorosa recepção, a nossa visita foi muito agradável.
O cliente estava muito interessado no forno de solda por refluxo a vácuo e nos informou que ele era popular no mercado russo e tinha pouca concorrência.Além disso, eles também perguntaram sobre os produtos competitivos de I.C.T, incluindo PCB Equipamento de manuseio, PCB Ovne de refluxo, máquina de solda ondulada e Impressora totalmente automática SMT.Eles também estavam interessados nesses dispositivos e manifestaram interesse em nossos produtos.Devemos continuar a reforçar a nossa cooperação com eles, a expandir a nossa quota de mercado e a nossa competitividade no mercado russo.
Ao mesmo tempo, partilhámos a nossa experiência de cooperação com a JUKI na Índia.A JUKI na Índia tem forte capacidade de vendas e uma atitude de mente aberta.Nosso apoio também é muito forte e eles são muito leais a I.C.T, cooperando bem conosco.
O cliente também compartilhou conosco uma ótima notícia de que eles têm um novo armazém, e podemos colocar algumas máquinas lá como demonstrações e estoque.Esta é uma ótima oportunidade para apresentar nossos produtos e serviços.Em 2023, lançaremos oficialmente um armazém localizado, que irá promover e vender melhor os nossos produtos.
Nos encontramos três vezes no total.A primeira vez foi na reunião formal, a segunda foi para conhecer o armazém e a terceira vez nos convidaram especialmente para jantar.Foi uma noite muito agradável.
25 de novembro, o cliente atribui grande importância a esta reunião e voou do Tartaristão para São Petersburgo para discussões detalhadas conosco.O objetivo principal é estabelecer duas linhas de produção, uma para a formação de estudantes e outra para produção em massa.
Primeiro solicitamos a BOM ao cliente, confirmamos as informações do produto e fornecemos o SMT Solução.Ao mesmo tempo, também apresentamos outro cliente nosso em outra cidade da Rússia que investiu em uma linha de produção I.C.T pronta para uso SMT e em uma linha de produção DIP para treinar e produzir excelentes engenheiros em uma universidade.
Nós nos concentramos em discutir a escala, os requisitos, os custos, o resultado esperado, o prazo de entrega e Suporte técnico das linhas de produção e forneceu aconselhamento e suporte profissional para garantir o estabelecimento de uma relação de cooperação de longo prazo com o cliente.
28 de novembro, nosso primeiro encontro com eles foi em uma pequena exposição em Moscou chamada 'Eletrônica da Rússia'. Durante essa reunião, informamos que víamos o potencial do mercado russo e havíamos conhecido muitos agentes, clientes e alguns parceiros.A segunda reunião foi na empresa deles em São Petersburgo.
Após a troca na exposição, eles manifestaram interesse em aprofundar o conhecimento I.C.T.Apresentamos nossa empresa e mostramos alguns vídeos de produtos ao cliente por meio de uma apresentação PPT.Além disso, informamos que anunciamos em vários canais, incluindo o mercado russo.
O cliente ficou muito interessado em nossos produtos e solicitou um orçamento na hora.Discutimos prazo de entrega do produto, qualidade e suporte técnico durante a comunicação.
7 de dezembro, Depois de terminarmos nossas visitas aos países vizinhos da Rússia, chegamos ao Cazaquistão.
Aqui, visitamos um parceiro de longa data que adquiriu um sistema totalmente automático SMT Linha de produção e DIP Linha de produção da nossa empresa em 2022. O principal objetivo desta visita foi negociar cooperação futura e suporte técnico.
Quando visitamos em dezembro, a fábrica do cliente ainda não estava totalmente construída.No entanto, em fevereiro de 2023, quando os nossos engenheiros foram à fábrica para fornecer suporte técnico, tornou-se um serviço completo. SMT Fábrica.Nossos engenheiros treinaram profissionalmente seus engenheiros para garantir que o cliente pudesse utilizar plenamente seu novo SMT Linha de montagem e DIP Linha de produção.Além disso, nossos engenheiros também construíram uma linha SMT e uma linha de produção DIP para outro cliente no Cazaquistão.
Linha de produção totalmente automática JUKI SMT e linha DIP no Cazaquistão
Linha de produção totalmente automática JUKI SMT e linha DIP no Cazaquistão
Em fevereiro de 2023, construímos SMT fábricas para dois clientes no Cazaquistão, fornecendo soluções e serviços SMT completos.Foram construídas um total de quatro linhas de produção, incluindo duas Linha de produção JUKI SMT e duas linhas de produção DIP.Ao longo do projeto, demos grande ênfase à comunicação e cooperação com os nossos clientes, garantindo que estavam cientes do progresso de todo o projeto e fornecendo conselhos e feedback relevantes.Em termos de suporte técnico, contamos com uma equipe técnica experiente que pode solucionar prontamente quaisquer problemas encontrados pelos clientes, garantindo-lhes o bom funcionamento.Em última análise, obtivemos com sucesso o reconhecimento de ambos os clientes, o que foi a melhor afirmação das nossas competências profissionais e nível de serviço.
No geral, esta viagem foi muito proveitosa.Visitamos 16 clientes finais e 30 agentes, obtendo informações valiosas sobre os mercados russos e vizinhos.Também identificamos potenciais parceiros de longo prazo, que nos ajudarão a expandir nossos negócios e desenvolver novos mercados, ao mesmo tempo em que estabelecemos relacionamentos fortes com parceiros locais, fornecendo soluções confiáveis e abrangentes e compartilhando nosso conhecimento profissional e habilidades técnicas.Esperamos continuar nossas parcerias e explorar novas oportunidades no futuro.